Leander Rudnitzki — Gründer, L&R Performance Group
Bevor ich andere im Vertrieb trainiere, habe ich selbst verkauft — im direkten Kundenkontakt genauso wie in komplexen B2B-Projekten. Diese Praxis, nicht Theorie aus dem Lehrbuch, ist die Basis von allem, was ich weitergebe.
Ich kenne den Vertriebsalltag aus erster Hand: die ersten unsicheren Telefonate, den Moment, in dem ein Einwand ein Gespräch beendet, und die Frage, wie aus einem guten Erstkontakt tatsächlich ein Kunde wird. Aus genau diesen Erfahrungen ist der Prozess entstanden, den ich heute an Einzelpersonen und Unternehmen weitergebe.
Mein Wissen deckt beide Welten ab: B2C, wo es um schnelle Entscheidungen und emotionale Kaufauslöser geht, und B2B, wo längere Entscheidungswege, mehrere Stakeholder und Projektgewinnung im Vordergrund stehen.